Horizontale Expansion

Ausgangslage: Eine KMU ist als Spin-Off eines Grosskonzerns entstanden. Sie ist mit ihren Systemlösungen im OEM-Markt verankert. Dank der Integration in einen anderen, kleineren Konzern hat sie nun Zugang zum Markt der Service-Provider, welche durch die OEM beliefert werden. Es zeichnet sich ab, dass durch die Konzentration bei den OEM und die Veränderung der Technologie der ursprüngliche Markt bald rückläufig sein wird. Die KMU entschliesst sich ihre Kernkompetenzen mit einer neuen stark softwarelastigen Lösung für die Service-Provider zu nutzen.

Ergebnis: Bereits nach zwei Jahren ist die neue Lösung bei einem kleineren Service-Provider im Heimmarkt verankert. Bald darauf bestellt der grösste Service-Provider im Nachbarland ein System für seinen Betrieb. Der Auftrag hilft der KMU den Umsatz zu verdoppeln und die Zukunft zu sichern. Weitere Aufträge von grossen Service-Providern folgen.

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